Perfil comportamental, entender o seu e com quem você está lidando faz toda a diferença no sucesso da sua relação!

Existem diversas ferramentas de análise de perfis comportamentais, uma das que eu mais gosto é o DISC, que descreve as quatro dimensões do comportamento humano:

Dominância, Influência, eStabilidade e Conformidade

É importante ressaltar que cada pessoa tem um perfil DISC, que demonstra se ela tem alta ou baixa Dominância, Influência, eStabilidade e Conformidade. Não existe perfil bom ou ruim, apenas diferentes.

Cada tipo de perfil tem características diferentes, e compreendê-las faz com que você tenha maiores chances de sucesso na sua comunicação, gestão e/ou liderança junto a essas pessoas.

Vamos às características do DISC:

Alta Dominância

-Iniciativa

-Competitividade

-Voltada para resultados

-Alta auto-estima

-Audácia

-Agressividade

-Diretividade

-Desbravamento

-Resolução

-Habilidade estratégica

Baixa Dominância

-Moderação

-Não Agressão

-Hesitação

-Diplomacia

-Cautela

-Despretensão

-Baixa necessidade decisão

-Reserva

-Não confrontacional

-Calma

Alta Influência

-Empatia

-Confiança

-Otimismo

-Afabilidade

-Persuasão

-Amigabilidade

-Articulação

-Positividade

-Participação

-Emotividade

Baixa Influência

-Seriedade

-Lógica

-Desconfiança

-Ceticismo

-Factualidade

-Reserva

-Distância

-Cuidado

-Isolamento

-Frieza

Alta Estabilidade

-Compostura

-Diplomacia

-Calma

-Dependência

-Autocontrole

-Previsibilidade

-Paciência

-Deliberação

-Amabilidade

-Persistência

-Tenacidade

Baixa Estabilidade

-Atividade

-Mobilidade

-Inquietação

-Ansiedade

-Energia

-Urgência

-Diversificação

-Ebulição

-Vigor

-Impetuosidade

-Tempestividade

Alta Conformidade

-Ortodoxia

-Ordem

-Autodisciplina

-Sensibilidade

-Precisão

-Precaução

-Orientação/regras

-Adaptabilidade

-Perfeccionismo

-Uniformidade

-Meticulosidade

Baixa Estabilidade

-Obstinação

-Persistência

-Rebeldia

-Independência

-Força de vontade

-Espírito de aventura

-Inconformidade

-Contenciosidade

-Audácia

-Não convencionalidade

-Encorajamento de risco

Ao começar a observar seu interlocutor, seus gestos, sua forma de falar e agir, na maioria das vezes você já é capaz de identificar se ele tem alta ou baixa Dominância, Influência, eStabilidade e Conformidade, e, a partir daí, ajustar a sua forma de agir para obter sempre os melhores resultados na sua comunicação e relacionamento com cada pessoa.

Por Flavio Nusbaum